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直通车老司机的自白,从0到100万销售额如何打造

2020-05-01 06:00

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合作项目:服饰女装

直通车对于商家来说绝对不会是一个陌生的词,你是否早已跨入到“开车”的行列?可是你知道如何将直通车“开”的更快更稳吗?思路网挖掘并采访到了一个专注直通车托管七年的“老车手”——爱竞总经理王诚。希望能从中看透关于直通车的“奥秘”。

客户需求及痛点:

爱竞总经理王诚

店铺选款单一,没有主推款产品

直通车其实不烧钱?

流量标签混乱,转化比较低

直通车最主要的功能是给商家带来精准流量的工具,对于商家的意义就是匹配更多精准的流量从而提升拉动店铺人气,带动宝贝销量与自然流量以此达到提高全店整体销售额的效果。

推广和活动资源欠缺

对于新老店铺,直通车发挥的作用不同,解决商家的问题也有差别,新店,商家面临缺少流量,缺少销量的情况,这时候他很难从自然流量获取精准流量,这时必须依靠直通车推广。

情况介绍及解决方案:这是一家淘宝店铺。商家有服装档口,对产品也有一定的见解。商户重点配合产品面的执行。运营组方面则针对店铺进行了深入的分析。在主打单品爆款的同时,有意识的塑造二级爆款,形成关联爆款的局面。同时,不断的挂靠网红,强化直播和粉丝的维护。在短周期内使得店铺就取得了大幅度的销售额提升。

老店铺,自然流量有限,不足以覆盖商家想要推广宝贝的细节信息。直通车作为辅助推广手段,目的是带来更多流量带动店铺业绩。

术业有专攻,他山之石可以攻玉,我们深刻的认识,商家就是我们的衣食父母,我们和商家的关系是一荣俱荣,一损俱损。如果你有好的产品和稳定的货源,希望在电商项目上有发展和进步,欢迎和我们接洽。我们会持续的用我们的热情,负责,专业,专注,去陪伴你一起向电商市场发起冲击,去挑战困难,去追逐效益。这是一家做实事的公司对商家朋友的承诺。

“提到直通车大家都会觉得它很烧钱,其实也是有影效响它的关键点,在宝贝优质,转化率高,客单价不错的这种情况下,直通车推广得力就不怎么烧钱,甚至可以赚钱。反之,宝贝本身转化率差,推广不到位,那么直通车无疑是烧钱的工具。区分好这两点对于后期的推广也有很大的帮助。”王诚说。

一、合作的第一个月销售额情况

对于商家来说,除了货物流量就是最大的痛点,而精准流量也是最重要的,商家可能自己会解决流量的问题,但是对于精准流量就不会很懂了,可能就是凭借感觉添加觉得还不错的关键词。但是爱竞自主研发了关键词的挖掘工具,可以调动跟宝贝相关的所有关键词,从而一步到位做关键词添加。

二、3月份过年回来开始大力操作,当月完成141万的销售额

直通车对于每个淘宝商家都是必需品,所以直通车在未来的发展趋势中竞争肯定是愈演愈烈,同类型友商可能会越来越多,从而大家对于一个关键词的竞价肯定会越来越激烈。在这种情况下,商家做好直通车最重要的一点就是产品必须要过关,我们要做的是在推广的过程中将直通车本身的一些基础工作优化好,这样即使在激烈多变的市场环境中直通车仍是一个有效的推广工具。换句话说,未来只要淘宝存在,直通车就会存在。

三、流量增长情况展示:

从零过百万的销售额靠什么?

业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随。贯彻“小而美”的经营理念:通过对合作商家的深入评估和沟通,严格甄选服务商家和合作对象。旨在对经营定位清晰、高品质的产品和优质供应链的商家提供优质服务。

据思路网了解,爱竞专注于淘宝直通车托管服务已有七年的时间,期间一直在为商家解决直通车推广的事情,直通车累计消耗金额上亿,累计服务上千家店铺。过程中打造了783个爆款,擅长于女装和小类目的优化。

匠心操作,努力打造精品项目:基于商家良好的产品及供应基础、有效的推广和风险配合。把我们的专业、专注优势发挥到最大。配合淘内资源和人脉、把项目锤炼出来。努力和合作伙伴共赢、帮助商家向市场获取持续的收益。

其实不难发现,现在很多线下的零售批发商和工厂转入到线上,但是他们不懂电商,不懂直通车。王诚表示,这种情况下爱竞可以解决他们前期销量问题与推广问题。除此之外,纯电商客户遇到的问题是没有太多时间去打理直通车这部分,或者不擅长。他们将直通车交给我们托管可以很好的节省时间与精力,专业的人做专业的事更能创造更多的价值与效益。

王诚强调,爱竞提供的服务全是人工服务,这样就有一个最大的优势,技术人员可以通过数据反映的情况根据自己积累的经验及时做出调整,这样就比软件机械性的操作好很多。对于商家的收费是按照基础服务费+提成的模式,这种模式在保障商机利益的同时可以最大化的调动员工的积极性。基础服务费大概是在6000元—12000元/季度。

续签率是每一个运营服务商关注的点,据思路网了解,爱竞目前的续签率在80%左右,谈到这个较高的续签率原因的时候,王诚向思路网说到,我们与客户的联系很紧密,会定期的与客户互动,每天的QQ聊天与每周的电话沟通都是必须做到的。我们要充分的了解客户的情况,根据对店铺运营情况的了解做出反馈意见通知掌柜及时修改,这样才可以达到良好的推广效果,才可以让客户放心。

2016年9月份我们接手了一个个女装类目的店铺,那时店铺的情况还是0销售额,接手一个月后,全店销售我们给做到了400万。在很短的时间客户在销售额方面达到了大幅度提升。最近一个月接手的一个女裤类目的店铺,是从之前几万款的销售额在一个月内做到了一百多万的效果。

还有一个做首饰类目的店铺叫7nows,我们刚接手的时候店铺一年的营业额大概在100万左右,但是经过我们一年的努力做到了1600万的营业额,达到了首饰行业类目的第16名。类似的标杆案例还有很多,这些成果与我们技术与经验的沉淀和实实在在的付出离不开。

“开车”时要注意什么?

说到直通车肯定要涉及到测款,爆款的打造等。很多掌柜在开始的时候就想打造爆款,那么首先就要找到一个比较好的单品,重点推,可能就会有很好的效果。同一类目下我们最多可以选择两款同时进行测试,三天为一个周期,测试点击率。如果点击率不错就进入到备选款中,这时如果转化率也很好就可以作为潜在爆款主推。这里面值得注意的一点就是速度要快,测款速度与买家评价都要及时。这样才能在最短时间内找出最合适的潜在爆款。

王诚强调,直通车的优化需要注意三点:

一、关键词的选取,二、宝贝的出价调价,三、根据报表修改。

前期关键词的选取很重要,必须选择一些尽量和宝贝匹配并且具有一定搜索量的词,选词的时候也不可以太精准否则可能导致没有搜索量。这样关键词加入到宝贝的描述中既可以带来流量也可以带来较高的点击率与转化率。

对于宝贝的出价我们会参考行业价格,前期我们可以适当低于行业价格进行出价,后期根据数据反馈进行调整。移动端和PC端不同,有的类目在移动端很重要,反之,有的类目在PC端很重要。所以要根据流量解析工具查看宝贝在移动端和PC端的占比。根据对应的比例结合市场的平均出价给出一个合理的价格。

如何利用直通车报表发现问题解决问题这是考验直通车核心技术的关键点。就像你的车子抛锚了,总要找出问题在哪。这时就需要一个很细致的数据分析判断能力,往往我们要走大盘的数据理念去一步步细分。比如看到整个店铺的ROI下降,那么我们就要找到是哪个计划下降了,哪个推广单页下降了,哪个宝贝下降或者是关键词下降等。要从大环境下找到那个致命的细节。从而比较快的判断出直通车的问题出在哪。

商家在使用直通车的时候必须要明白,直通车不是一个让效果立竿见影的工具,它需要一到两周的时间,商家必须有耐心。同时还需要与“车手”做好配合,车手的意见商家不采纳肯定没办法到达良好的效果。

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